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发布时间:2022-10-28 00:05:47 来源: A+ A-
导读
[人物档案]专访人物:林时琼女士工作职务:百年人寿宁德中心支公司高级专员林时琼高级专员在加入保险行业之前有着25

[人物档案]

专访人物:林时琼女士

工作职务:百年人寿宁德中心支公司高级专员

林时琼高级专员在加入保险行业之前有着25年的幼教经历,可以说是一辈子都奉献给了教育事业。因退休后不想无事可做也想发挥余热,在考察了个体工商户等多个行业后,她下定决心从事保险行业。选择的理由就是保险不仅可以让自己挣得一份收入,最主要的是可以帮助别人,是一份真正伟大的事业。再则就是出于私心,因为如果选择做一个商人,投资都是有风险的。自己这个年龄了,万一亏本就很难有东山再起的那一天,就这样两者对比后选择了保险行业。

万事开头难,加入保险公司时林时琼已经是退休年龄了,体力和脑力都跟不上年轻人,因为保险行业的知识量非常大,要学习的东西非常多。不服输的林时琼就凭借着非凡的毅力和耐力,一点一滴的学习。什么问题不懂就请教主管,请教经理,请教内勤老师。哪怕只是一个小问题,哪怕需要多次请教,她也是不耻下问,一定要弄清楚弄明白。

等弄清楚了保险是什么的时候,又要开始面对销售了。对比从前的工作经历,都是别人求着自己,林时琼实在有些拉不下面子。为了能顺利的通过心理关,她继续拼命学习保险的意义和功用,发自内心认识到销售保险是一件功德事,因为客户购买了保险,以后真正受益的将是他和他的家人。如果被拒绝,那只是因为客户的保险观念还没有达到一定的高度,还没有意识到保险的好处。就这样,林时琼开始先跟自己的朋友介绍保险,按保险的销售流程一步一步开始销售。努力了就会有回报,在她一次一次的讲解下,客户先是从一个人购买,逐步发展到一个家庭全部购买。现在经由林时琼的手上投保的客户已经超过百人!

说起令自己印象最深刻的一次理赔,林时琼说那还是在她刚入行时,她的一个好姐妹为了支持她,投保了一份健康险,因为经济有限,加上保险意识没有到位,只是购买了一单保额只有8万的人情单。很遗憾当时因为刚入行,还不懂按照客户家庭情况更加学科合理地设计保额。就这样过了一年之后,客户出险了,因是重大疾病,最后按照合同理赔了8万。记得理赔时,客户非常激动的表情,对她说保险还真有用啊,虽然8万并不多,但是这笔钱对于农村人来说就是一笔巨款。有了这8万,最少不用拖累别人了,也不用去找别人借钱了,看病都能安心看了。通过这次事件,更加坚定了林时琼从事保险行业的决心,同时也立志不断提升自己的专业技能,为客户带去更专业的服务。

转眼间,林时琼加入保险也有好多年了。保险之路并不好走,但是她依然坚持下来了,因为她相信皇天不负有心人,相信保险是一份爱的事业,相信付出都会有回报,自己还要在这个事业上坚持下去。“美国的梅第保险大师90岁还在销售保险,跟他对比自己还年轻着呢。我还有好几个十年才到90岁,我给自己鼓气,加油!保险要做到自己不能做为止!”

闪光吧,前浪!祝福林时琼这不服输的“前浪”可以一路奔涌向前,书写更美好的人生新篇章!



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